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程文虎:踏踏实实,一步一个脚印前行

中华英才 作者:齐殿斌 2017-05-12 14:37

核心提示: 专访北京天雅恒逸控股集团有限公司总经理程文虎谈企业成功“秘诀”。

在北京天坛公园东门外红桥商圈,有个被工商局连续三年评为“诚信市场”的商城——“天雅珠宝城”。据介绍,“天雅”二字取自清圣祖康熙皇帝为天坛祈年殿的题词“鸿若昊天,名成大雅”。寓意其事业将“像天空一样广阔博大,如诗歌《大雅》一样源远流长”。

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历经13年的品牌打造,天雅珠宝城已经逐渐成为很多商家经营的理想之地

如今,“买珠宝,到天雅”已经成为京城不少人的共识。天雅珠宝城何以赢得如此口碑?在市场持续低迷的形势下,天雅珠宝城为什么能逆势而上?企业成功的“秘诀”是什么?掌门人有哪些独到的见解和思考?4月18日下午,记者如约来到天雅珠宝城五层,采访了天雅集团总经理程文虎这位雄县籍企业家。

一件普通的浅色格子衬衫,佩上一条西裤,交流中始终面带微笑,语调沉稳,举止文雅,程文虎给记者的感觉是朴实无华、温良宽厚。然而,就是这位为人低调的商界精英,从天雅女装大厦到天雅古玩城,再到现在的天雅珠宝城,特别是经营珠宝13年,一路走来无不风生水起,成为中国珠宝行业的佼佼者之一。

立足京城 前瞻眼光跨进“朝阳产业”

谈起天雅集团创业发展的经历,程文虎娓娓道来。“我们家的企业是我大哥程文水一手创办的,并伴随着国家改革开放的时代步伐一路走过来。1979年我们开始在老家雄安县做服装生意,1982年进入北京,1984年进入正规的商场,当时从国营商场租柜台经营的商业模式就是从我们家开始的。而我是1986年才到北京的。”

据介绍,天雅集团以商业地产起家,前期从服装开始,对服装行业的精通,让天雅在服装圈声名鹊起。“可以说,当时我们做服装在全国是最好的。”程文虎说。

2003年到2004年,天雅分别购买了两块商业用地,准备开始运作古玩和珠宝两个商业项目,建成了天雅古玩城和天雅珠宝城。对当初为什么选择这两个并不熟悉的行业,程文虎回答说:“我们开始不懂珠宝。2004年我们开始关注珠宝文化和古玩艺术。当初的决定在许多人眼里都是冒险的选择。但是我们从商业的角度判断,认为这两个行业是有文化底蕴的产业,未来肯定会成为‘朝阳产业’。”

程文虎说,这主要有两点原因:第一,这是中国经济社会发展的必然趋势。中国改革开放近40年来,经济飞速发展,人们的物质生活条件也随之快速提高。当物质层面的条件发展到一定阶段以后,人们就会寻求精神上的享受,而古玩和珠宝这两个品类是可以满足精神上需求的商品。第二,这是把北京打造成为时尚之都愿景的必然选择。多年前,北京市政府就提出把北京打造成为一个时尚之都。时尚之都无疑需要文化和时尚产业做支撑,而古玩和珠宝都属于文化和时尚产业。最高端的时尚就是珠宝,作为一个载体,珠宝设计可以向世人展现中国文化之美。

“天雅作为一个企业,不但要和未来趋势相一致,而且要与国家和地方的发展方向相一致。”程文虎说,我相信这两个行业在北京非常有土壤。虽然现在北京也面临着疏散人口和产业调整,但是相对别的产业来说,这两个行业从业人员更高端、更有文化基础和财富基础。

品牌至上 打造中国最具文化品味的珠宝文化中心

近年来,中国珠宝行业急剧膨胀,有的品类甚至严重过剩。在市场整体低迷的态势下,很多企业面临前所未有的经营压力。程文虎认为,目前整体珠宝行业处于深度调整期,也是行业大洗牌的时期。这对一些品牌企业来说是难得的机遇期,对那些迅速扩张或投机取巧的企业是危险期。

“真正能经得起风浪的是那些坚持文化传承与创新的品牌企业。”程文虎认为,珠宝企业最终比拼的是对珠宝文化的传承与创新。“消费者购买珠宝时越来越关注产品的文化内涵和设计创意。因此,珠宝经营者应该以珠宝文化作为底蕴,站在行业高度来确定经营理念,推进品牌战略,加快传统珠宝产业向文化产业转型。”

据介绍,在市场持续低迷的形势下,天雅珠宝城却逆势而上,2016年果断对原有格局做出重大战略调整,以品牌建设为中心,以珠宝文化为载体,吸引了国内众多黄金珠宝行业知名品牌强势入驻,为处于寒冬中的企业持续发力提供了坚实后盾。

2016年5月25日,天雅珠宝城又迎来了一位新客户,中国黄金珠宝“领先品牌”赛菲尔珠宝强势入驻。至此,天雅珠宝城已经吸引了周大生、爱迪尔、梦金园、华昌、千叶、金龙、卓尔等70多家全国黄金珠宝行业的知名品牌。

对于众多知名商家竞相入驻天雅,程文虎认为,这得益于天雅珠宝城具有文化内涵的品牌价值也得到商家的认可。“在市场低迷的时候,我们为他们提供一个温暖的港湾,提供全方位运营策略和服务,和商家一起携手共度难关。”

程文虎表示,历经13年的品牌打造,天雅珠宝城已经逐渐成为很多商家经营的理想之地。调整后的天雅珠宝城将成为我国北方地区最重要的黄金珠宝文化中心,终端珠宝商场,最终实现客户资源共享,完成一站式配货服务。

“随着珠宝材质价格的趋向透明,原创的高端品牌珠宝设计会占有优势。”程文虎计划,未来天雅珠宝城要打造原创品牌运营中心平台,与中国珠宝玉石首饰行业协会合作,集中北京的设计师资源,致力于高端品牌的设计、研发和推广。

务实经营 一步一个脚印行稳致远

在中国珠宝行业“大洗牌”的“大浪淘沙”中,天雅珠宝城不仅始终屹立不倒,而且不断升级发展,成为知名品牌。靠的是什么?

程文虎概括道,“我们一直踏踏实实地做,一步一个脚印地走。坚持不头脑发热,不盲目扩张,有所为有所不为,并且始终严格依法纳税、依法经营。直到今天,我们还是实行稳扎稳打的‘打法’。虽然显得有点儿保守,但我认为,这样的企业才有可能走得稳、走得长、走得远,才有可能做成‘百年老店’。”

另外,视产品质量和企业信誉为生命,是天雅珠宝城一直坚持不懈的追求。“天雅珠宝城10多年来,没有卖过一件假货,也没有接到一次消费者的投诉。这让我们感到非常自豪。”程文虎认为,珠宝玉石在消费者看来都属于奢侈品,一旦买了假货,会是十分的懊恼和气愤。程文虎说,调整后的天雅珠宝城,已经引进了国检、首检、地大鉴定中心等四家国内知名珠宝鉴定机构,确保所经营的产品全部是真货。

“我们一定要让老百姓知道,天雅没有假货。”程文虎坚定地表示,没有假货是天雅珠宝城的底线。如果发现哪家品牌出售假货,珠宝城管理者会采取严厉的措施。如果接到消费者投诉,他们会立即采取先行赔付,给消费者一个满意的答复。然后他们会找到商家进行磋商,严格保护消费者的合法权益。

低调做人 朴素务实彰显淡定从容

近日,网上一篇《雄安新区的“低调”富豪》被广泛转载。文中提到,河北雄县的程氏三兄弟,即程文水、程文虎和程文龙哥仨在北京打拼,从卖服装起步,逐步建立起多个跨行业的大型民营企业……程文虎笑称,“不知道是谁挖出来的这些材料,我基本不接受媒体采访。‘低调做人’是我的准则。”的确,在网上很难找到关于他的信息。

2014年,程文虎被推举为北京珠宝协会会长,这是珠宝行业内对他的一种肯定。他说:“其实,在最初推举的时候我并不想去做,可能是跟我‘不张扬’的性格有关,更喜欢默默无闻地做事情。后来反复思考,也希望通过自己的努力为行业作一些贡献,希望在北京能带领珠宝品牌一起发展,所以才接受了这个工作。”

在采访中记者发现,作为珠宝行业的重量级人物,程文虎没有佩戴任何的珠宝产品,这让记者感到好奇。他解释说:“性格原因,我还是比较朴素务实的,珠宝对我来说有些花哨。”

脚踏实地 将天雅珠宝品牌做大做强

今年4月28日,天雅珠宝城再次迎来二层的蜕变升级——二层翡翠品牌区隆重开业,众多翡翠品牌的顺利进驻。这是天雅珠宝城在成为中国北方黄金珠宝行业文化中心道路上的又一个里程碑,为天雅珠宝城在珠宝行业发展道路上奠定的又一个坚实的基础。

对于天雅珠宝城的未来,程文虎表示:“我们既然定位于北方地区的黄金珠宝行业文化中心,终端珠宝大卖场,就要发挥我们自身的多年成功的商业运作经验,不断提升天雅珠宝城品牌价值,力争把天雅珠宝城打造成业内知名的黄金珠宝交易中心。”当然对程文虎来说,这不是一朝一夕能完成的,但他表示,一定要沉下心来,耐得住寂寞,脚踏实地的把珠宝城的所有工作做到位,逐步树立天雅珠宝城的行业地位,做高端珠宝品牌运营商。

“再打造几家天雅珠宝城,让天雅珠宝城的品牌做大做强。”这是程文虎的梦想。采访胸怀大志又淡定从容的程文虎让记者相信,他的梦想一定能实现。

程文虎

1963年1月出生,祖籍河北省雄县。现任北京天雅恒逸控股集团有限公司总经理,中国宝玉石协会首饰行业协会副会长,北京珠宝协会会长。

天雅集团

北京天雅恒逸控股集团有限公司(简称“天雅集团”),是一家实力雄厚、经验丰富、集商业地产投资、开发与管理优势于一身的领军型大型民营企业集团。已投入运营和管理的商业项目有:北京天雅珠宝城、北京天雅古玩城、天雅服装大厦(外贸·雅宝路)、天雅服装大厦(内贸·木樨园)、北京五方天雅汽配城、北京天雅五金机电城。

天雅珠宝城

天雅珠宝城——北方珠宝文化中心,坐落于天坛东门外红桥商圈,占地面积2万平方米,总建筑面积7.3万平方米,地上五层,地下四层。目前经营规模能够达到全品类的需求,包括黄金、白银饰品、珊瑚、翡翠、白玉、钻石、水晶、玛瑙、珍珠、寿山石、琥珀、蜜蜡、松石、彩色宝石等18大类、上万个经营品种,同时兼具珠宝展示、珠宝设计等多项服务。

(2017.05.01 第09期)