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国美酒业:如何撬动白酒业万亿市场的版图

中华英才 作者:江南客 文/图 2017-09-03 13:35

核心提示: 武玉杰执掌的国美酒业,正是近年来白酒业复兴之路上的一骑黑马。在2016年白酒企业逾6000亿元市场规模中(全国规模以上白酒企业1568家,亏损113家),国美酒业集团酒类板块占据了约35亿元的份额,线上销量近百万瓶。

近期,全世界都在关注一个数字:2017年上半年中国GDP增速6.9%。经济发展总的特点是稳中向好态势明显,其中几项数据尤其引人注目:一是2017年上半年消费对经济增长贡献率接近8成。二是中国居民收入增速,“跑赢”GDP增速,扭转2016年的“跑输”局面。三是经济结构持续优化,第三产业服务业增速高于二产业,比重达54.1%。

中国经济发展决定着白酒业未来的走势。上半年的经济数据,给正在复兴之路上加速奔跑的中国白酒企业传递了一个信号:消费动能不断增强,消费升级带来红利,市场深度调整,个人消费崛起,未来将是品牌强者恒强的时代。

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武玉杰陪同范曾先生出席国美酒业的活动

武玉杰执掌的国美酒业,正是近年来白酒业复兴之路上的一骑黑马。在2016年白酒企业逾6000亿元市场规模中(全国规模以上白酒企业1568家,亏损113家),国美酒业集团酒类板块占据了约35亿元的份额,线上销量近百万瓶。在激烈的白酒市场竞争中拿下这份成绩单,对既古老又崭新的国美酒业来说,殊为不易。前有强劲老牌竞争对手把控各自的区域市场,后有消费者对品牌忠诚度的依赖,如何在接近万亿的白酒市场中实现突围?答案是:紧跟消费者需求,供需两端同时发力。

国美酒业源于1927的仁和泰酒坊,2014年由四川省宜宾君子酒业有限公司、国美酒业集团山东有限公司、浮来春酿酒集团股份有限公司等多家公司共同发起。它传承了山东莒县5000年优良传统酿酒文化的品质基因,又植入了互联网时代的创新基因,在与时俱进方面具有天然优势。近两年来,在中国经济消费动能转换、产品质量过硬、企业文化建设提升等优势下,武玉杰带领国美酒业集团深入研究消费升级,把握消费者需求变化,在稳住区域市场存量的基础上,通过供需端“三步走”的未来发展战略,在复苏的白酒市场寻求增量。

第一步,布局全国性生产基地,强化渠道支撑能力。国美酒业立足酿酒文化发源地山东莒县和中国白酒之都四川宜宾,2016年相继布局北京、贵州等地,从区域走向全国。

第二步,实施互联网+战略,深化渠道改革,发力综合电商平台和垂直电商平台。2016年,国美酒业与京东达成战略合作,开创白酒产业化互联网格局。最近,国美酒业集团进一步深化这种O2O行销模式,于2017年7月与1919酒类直供达成战略合作伙伴关系,利用1919线上线下一体化专业数字化酒类O2O平台服务,打破区域限制,将高品质的白酒以亲民的价格、便捷的渠道送到消费者手中。

第三步,实施品牌战略。以品质为根基,与文化结姻,全心全意为消费者打造优秀产品。布局全球,与泰国王权国际集团建立供应商和免税店的战略合作模式,走向国际市场。

35亿元,只是一个开始。风物长宜放眼量,不畏浮云遮望眼。在中国经济稳中向好的走势中,古老而崭新的国美酒业在中国白酒复兴道路上披荆斩棘,向百年企业和行业领跑者的目标迈进。“在我的心中始终坚定这样的信念:道路虽然坎坷,但布满荆棘的尽头就是鲜花盛开的山巅,也许在‘山重水复疑无路’中,因为我们的坚持与忍耐而‘柳暗花明又一村’。”武玉杰在其博客中写道。

复兴路上,国美酒业怀揣梦想,奋力前行。

(2017.08.16 第16期)