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台湾诗威博登皮革品牌登陆厦门海沧自贸园区

——中华英才理事会鼎力扶持宣传报道的台湾品牌在大陆落地生根

中华英才 作者:李军 刘小渡 2017-10-10 11:26

核心提示: 本刊专访“诗威博登”品牌创始人黄甲登。

2016年6月,中华英才理事会关注到“诗威博登”品牌的成长和发展,即刻对“诗威博登”董事长黄甲登进行了采访,2016年7月1日出版的《中华英才》半月刊,以4个页码的篇幅报道了“诗威博登”品牌创业故事,并鼓励“诗威博登”品牌进军祖国大陆市场。中华英才理事会秘书长李军带领商贸考察团到台湾对黄甲登的工厂进行了实地考察。

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受教育广播电台邀请,分享创业经验

你见过美丽的蚕丝牛皮包吗?你想过把蚕丝和牛皮相融结合在一起,制造成世界上独一无二的美丽皮革,然后再做成闪着幽幽荧光的时尚新潮的包包吗?有着这样异想天开思维的黄甲登就是这样让人刮目相看的台湾皮革商。

金秋九月,在经过一年多时间对大陆各大城市的考察后,黄甲登创立的“诗威博登”品牌皮革,终于在厦门海沧自贸园区的台湾创业馆落地,并成立了“诗威博登”观光工厂。要知道,“诗威博登”品牌一个最重要的核心竞争力就是,以自创的蚕丝牛皮自行设计并以最极致的工匠精神制造出精品等级的皮具,以前店后厂的概念透过观光工厂让参观的消费者了解蚕丝牛皮的由来、体验皮件DIY课程和目睹皮件制成的各项设备及工艺,进而让消费者了解现场摆设产品之工艺难度及复杂性,展现“诗威博登”品牌对于客户权益即产品维修售后服务的坚持,达到宣传推广“诗威博登”品牌核心价值的目的。

“诗威博登”品牌的创始人黄甲登毕业于台湾东海大学哲学系,后又求学美国加州州立大学。他自2011年开始研究蚕丝牛皮至2012年取得专利,于2013年开始将蚕丝牛皮自制成手工皮具在台湾高雄市文化中心艺术市场“试水”销售,来年入选高雄市经济部工业局,进驻了高雄市设立的台湾南部时尚中心,并成立品牌“诗威博登”(SWEETBURDEN)。

2015年,是“诗威博登”品牌创始人黄甲登的丰收之年,“诗威博登”包款走进上海晶品购物中心等5家时尚购物中心,在海南也进驻了“诗威博登”服饰包款,黄甲登还着手在大陆多个省的省会城市建立独立代售点。同时,黄甲登把目光投向世界,他联手法国香水业,在顺利洽谈中,得以让“诗威博登”包款在法国巴黎的巴黎春天百货亮相。在越南,一家鞋厂老板是黄甲登的朋友,身为华侨的他看到黄甲登一手建立的品牌爱不释手,让自己的夫人亲自负责在胡志明市的销售。而在网上的客户也成功的链接阿里巴巴与深广电,让“诗威博登”品牌开始在祖国大陆广泛销售。

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荣获高雄城市精品CAD奖。颁奖者为树德科技大学校长朱元祥

黄甲登常常对自己的员工说:有时候无形的东西的价值要比有形的东西的价值更高。他要求员工全心全意做好每个产品的质量,让“诗威博登”包包能够卖出自己的形象、信誉和威信。

2016年6月,中华英才理事会关注到“诗威博登”品牌的成长和发展,即刻对“诗威博登”董事长黄甲登进行了采访,2016年7月1日出版的《中华英才》半月刊,以4个页码的篇幅报道了“诗威博登”品牌创业故事,并鼓励“诗威博登”品牌进军祖国大陆市场。

“诗威博登”品牌成立3年来已经在台湾各地设有十几个专柜,而台湾近年来因政治因素导致经济萧条,使得品牌发展呈现阶段性饱和的局面。然而大陆近年来施行各项鼓励扶持台商、台湾青年赴大陆创业的优惠政策,使得来大陆投资的门槛及风险降低。

黄甲登认为,在此刻进入大陆市场对品牌经营而言是可以达到负担减轻的目的。更重要的是,黄甲登也是一位怀揣“中国梦”的创业者,他曾经订下目标:以专利无毒环保蚕丝牛皮纯手工设计生产,打造出世界独一无二的蚕丝牛皮包包,并以这些皮件打进全世界市场,在30年之内成为全世界都熟知的华人精品品牌。因此,黄甲登相信当品牌在大陆各城市站稳脚跟后,“诗威博登”品牌可乘“一带一路”这艘巨轮的扬帆远航,将在世界市场获得更多的发展机会和空间前景。

为此,从2016年初起,黄甲登开始了在祖国内地调研。调研中,他越来越坚信将“诗威博登”品牌在大陆落地生根的时机已经成熟,当时“诗威博登”品牌开始在台北的信义诚品设置了第一个专柜,因为从未有过设置专柜的经验,所以黄甲登投入相当多的心力,将整个品牌形象及管理制度建立起来,甚至连节假日都在专柜现场亲力亲为地推广品牌。

在柜位上推广品牌时,黄甲登遇到相当多的内地游客,无论是来自四川、广州或上海,还是北京、东北和海南的游客,都对“诗威博登”品牌非常青睐、爱不释手。随着2016年“诗威博登”品牌在台湾各地积极拓点,品牌不仅在百货公司里面设专柜了,连位于高雄的驳二文创基地、甚至在各地参展的展位上,内地人士对于“诗威博登”品牌的喜好和购买力逐日上升,这超出了黄甲登的预料。

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“诗威博登”品牌,当选为套书中打上光的产业之一

黄甲登首次接触内地市场是2016年3月,他参加了上海纺织服饰展,那也是黄甲登首次踏上大陆本土。不幸的是在五天参展的第一天晚餐时,因为不慎从楼梯上摔下来,黄甲登把脚踝扭伤并且红肿疼痛根本不能走路,即使这样,黄甲登也咬牙撑着拐杖学习参观了5天,并把带去的所有参展产品卖光。

这此参展对于黄甲登开拓大陆市场,是一次非常有价值的实践。从那时起,黄甲登开始了考察大陆各地市场行程和计划。他以每个月来中国大陆两次的速度,以每次约5天的时间,多次考察了北京、天津、上海、泉州、漳州、莆田、厦门、广州、深圳、北海及海南岛等市场。每次考察之前,黄甲登会先通过互联网了解这些城市的相关资讯及数据,再透过自己的感官感受每个城市不同的脉动。

此次“诗威博登”品牌在厦门海沧自贸园区的台湾创业馆落地,记者再次采访黄甲登,他激动地说,看到你我就想起2016年7月1日,对于“诗威博登”来讲是值得纪念的一天。因为那天黄甲登拿到了还散发着油墨香味的《中华英才》杂志,当期的杂志刊有题为《哲学思维和时尚潮流的交响》——访台湾“诗威博登”有限公司董事长黄甲登,专访生动讲述了“诗威博登”品牌的创业故事。黄甲登怀揣杂志立即从高雄赶到台北的台湾大学,拜访他的心灵导师——台大哲学系系主任苑举正教授。

苑教授是黄甲登在台湾东海大学哲学系读书时的指导教授,亦师亦友的他们在大学4年里结下深厚师生情。苑教授除了教导他学习书本上的知识及对他进行思想上的教育训练,更是他人生重要决策的意见提供者。因为当年黄甲登为了是否要出国读书正举棋不定,是苑教授为他提出建议,并亲笔写好推荐函让黄甲登远渡重洋到美国加州州立大学学习MBA。

而这次的拜访,也是因为黄甲登对进军中国大陆市场感到不安而请益于导师。而苑教授当天对黄甲登创立的“诗威博登”品牌的鼓励和对祖国大陆市场的分析让黄甲登吃了一颗定心丸,也是直到这一天,黄甲登才下定决心进军祖国大陆市场。苑教授说,这是大势所趋,势在必行的。

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全家福,黄甲登夫妇带两个子女体验祖国长城的浩大

在经过一年多时间的考察大陆各大城市后,黄甲登最终决定在厦门海沧自贸园区的台湾创业馆成立“诗威博登”的观光工厂。“诗威博登”品牌其中一个核心竞争力——以自创的蚕丝牛皮自行设计并以最极致的工匠精神制造出精品等级的皮具将在这里亮相。“诗威博登”为了宣传他们的核心价值,以前店后厂的概念透过观光工厂欢迎祖国大陆各地游客了解蚕丝牛皮的由来、体验皮件DIY课程和目睹皮件制成的各项设备及工艺,进而让消费者了解现场摆设产品之工艺难度及复杂性,展现“诗威博登”对于客户权益即产品维修和售后服务的坚持。

黄甲登从过去的一年考察中发现,自从海峡两岸直航航次缩减后,两岸的往来变得不太便利了。在黄甲登所有考察过的城市除了厦门以外,从高雄出发的班机基本上都需要经过转机才能抵达目的地,就连北京或上海这样的大城市也不例外,并非不是没有航班,而是每周直航的航班太少,直航班机的机位经常需要好几周前就预先订票,突发状况也比较多。黄甲登常常为此发愁,而有时转机时的候机时间成本往往变成他的不可承受之重。唯一只有厦门可以通过小三通每天甚至临时前往,对于黄甲登而言这是非常大的诱因,并且从高雄机场出发到抵达厦门五通码头,只需要3个小时甚或更少的时间,其实与坐直航飞机相差无几。这也因为厦门与金门的相近,使得物资运输所需财务及时间成本大大降低,有利商业发展。

黄甲登说,相较于国外市场有着种族语言隔阂等等原因,大陆市场与台湾同文同种,沟通无疑没有什么隔阂,能在大陆发展品牌的难度还是小于在其他国家。此外,厦门原本就是台商的大本营,饮食口味、生活习性差异很小,甚至连闽南话也是常用的语言,更加上台湾创业馆的陈信重董事长也是厦门台商协会前会长,对于台湾这些青年创业者便有了得天独厚的支持与照顾。厦门还有黄甲登熟悉的高雄百货同业工会颜久曜理事长,他长期在厦门发展,对于黄甲登这个今年6月份才进驻厦门的青年创业者而言可谓土不亲人也亲啊。

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高雄驳二艺术特区 趣活驳二店

黄甲登给记者讲了这样一个故事。去年9月初,他曾随高雄百货商业同业公会至厦门、漳州、泉州考察,有幸与当地统战部张部长一同晚餐,席中有位人类学者在了解黄甲登高雄老家以及黄氏紫云堂号后,给黄甲登分享了他们近年考察的一个发现。高雄一位名叫黄贵的母亲的墓碑上面记载着他们一家是从大陆去了台湾南部,且紫云的堂号仅为族群大太太所生后代所有,在这两个途径下,很可能黄贵就是黄甲登的祖先,而黄贵这一族原本来自山西。

听了这个故事,黄甲登感到这真是天大的幸运,他不仅从专家那里了解了自己从何而来,而且想起自己的曾祖父去世的早,没传下任何的族谱,小时候问过大人说黄甲登家的祖籍在哪里时,连黄甲登的爸爸都搞不清楚,只知道是好几代前从福建来到台湾。黄甲登感到,对他而言,祖先漂洋过海来到台湾,身为后代他就算是片树叶,那也是从大陆这颗大树上飘下的叶子,而不是无根的浮萍。黄甲登说,以前知道我的祖先是从福建过来的,现在终于知道祖先的祖先是山西人,这下最起码可以给自己的儿女有个交代。

黄甲登激动地对记者说,故事还没有结束。我与夫人结婚7年多,今年清明节陪她回屏东四重溪扫墓,之前从来没有发现,但她父系祖坟上大大的写着“太原”两个字。一问之下她的叔叔伯伯说,他们在四重溪姓王的同乡几乎都是山西太原人。于是,黄甲登马上也分享了他遇到的人类学者告诉他的事情,说明黄甲登也很有可能是山西人。黄甲登夫人听完丈夫讲的故事,久久地怔在那里,然后偏过头去,几分钟后黄甲登觉得妻子怪怪地,才发现她流眼泪了,一问之下她才说,咱俩这是几辈子前的缘分啊。一想到妻子因此很激动落泪,黄甲登便说,“这真是先人修来的缘分啊”,说完妻子也笑了。

自今年6月9日至今,黄甲登已经在厦门为了观光工厂努力工作了3个月,如今大致上都已经就绪。接着他将继续讲述他在厦门的创业故事,他计划在厦门岛内设置第一间“诗威博登”品牌直属门市。此外也将与中华英才理事会合作推动“一千零一个”高端订制英才包计划,该计划将由每位客户于1至1000个号码中挑选自己喜欢的号码后,与“诗威博登”品牌设计部门合作打造专属于该客户的高端订制包包,并将通过采访宣传将客户的生平故事以文字与影像的形式在英才包的网站上呈现,并于该包款的主人做高端订制结合。高端订制这样的服务对品牌及产品制造者而言是最费心力的,他需要每个包包都需要再三跟客户就包款设计构想及各个细节进行沟通,打版打样确认无误后才能开始着手进行制作,这对许多品牌而言会尽可能地去避免这个部分,因为这样是无法以规格化的产品获得最大利润。“诗威博登”想要竖立一个典范,就是透过“一千零一个”英才包的高端订制,让每个客户都能获得满足自身需求的包包。

“诗威博登”认为,“时尚”是可以非常个人化且亲近使用者的需求,英才包计划目的就是让客户透过“诗威博登”的服务创造出自己的个人时尚、风格。作为“诗威博登”品牌创始人,黄甲登表示:“不管这‘一千零一个’高端订制英才包计划将花多久的时间完成,当它完成之时,我会自己设计出最后第1001个包包来为我这一路的美好经验与回忆做个总结。”

(2017.09.16 第18期)