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范武高:寿险业的“救火队长”

中华英才 作者:刘东升 文/图 2019-05-03 01:50

核心提示: 范武高,中共党员,大学本科。营销师、高级讲师、训练师、江西省书法家协会会员、中国楹联学会会员。

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范武高:寿险业的“救火队长”

范武高,在寿险业是一位鼎鼎有名的人物。2003年,他在广东经济出版社出版的《三十六计与寿险营销》,被指定为全国各高校营销类专业辅材,成为中国保险业第一位写出营销著作的业务员,1995年10月以来,他先后在七八家寿险公司服务,从事过业务员、业务主任、讲师、经理、总监、总经理助理、副总经理、总经理以及党委委员、纪委书记,被称为寿险业的“救火队长”。

范武高的工作激情是少人能及的,形象地说,他是一个见到难题就两眼发亮积极解决的人。在他看来,这就是一个职业经理人所应有的进取精神。

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范武高书法

2006年11月至2008年7月,担任太平人寿江西分公司个人业务管理部助理经理。在此期间,他成功策划并巡讲大型事业说明会《十万年薪不是梦》,分公司人力增长为90%、业绩增长260%,当年为分公司“七个指标打平”作出了突出贡献。按寿险业惯例,公司前八年很难盈利,而这家分公司仅用四年就实现“打平”,开始赢利,是系统内唯一的一家。

2008年8月至2009年10月,范武高任职太平人寿江西分公司吉安中心支公司总经理助理。其间他开拓了建行、邮政、农行、中行的业务,业绩增长2600%,市场排名第三,兼《保险赢家》江西记者站负责人、《保险经理人》特约记者。

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范武高书法

2012年8月至2015年11月,他任职太平人寿江西分公司宜春中心支公司副总经理(分管银保)。他成功推动企业改革,进入全系统100强三级机构,规模排名全省第二。在开门红期间连续21天业绩蝉联全省第一。

2015年12月至2016年11月,范武高任职太平人寿江西分公司中石化项目部南昌区域负责人。2015年,他的业绩为3100万,省级本部在系统排名第四,人均产能、活动率、站均产能系统前三。2016年5月底,他提前完成2016年度任务。

2016年11月至2017年4月,任职长城人寿总公司银行保险部培训室负责人。其间他负责设置总公司制式、应式培训系统、建立全国兼职讲师队伍;挂点北京分公司、湖南分公司,于3月26日完成全国趸交、期交年度任务(上年度任务的420%、挂点两家分公司均在3个月完成全渠道年度任务)。

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范武高书法

2018年4月至今,任职中国人民人寿南昌中支公司党委委员、纪委书记(协管个险、培训、收展、纪检、监察审计、合规、党务党建工作)。仅9个月新增个险营业部12个、收展营业部5个、且全部筹建成功,仅外引成绩位居全省第一。收展渠道年度业绩规模全省第一(11年来唯一一次)。

范武高的工作模式和风格,可以用“5E”形容:Energy-活力与激情,Energize-激励别人的能力,Edge-决断力,Execute-执行力,Energy-最好的防御就是进攻。

他并不是一个单打独斗的莽汉,而是非常注重调动和发挥集体力量,到哪都能带出一支“狼性”队伍。刚接手南昌分公司时,员工情绪低落。在全公司第一次动员会上,他说道:“我们团队要像野狼团,我们每个人都要是嗷嗷叫的野狼!”这段语言并不美,但极具鼓动性,三言两语就消除了大家低落的情绪,打消了员工的畏惧心理,鼓舞了团队的斗志。 他在会上夸下海口:“改变公司面貌只需8个月。”当时很多人都以为他在吹牛,其实他有实现目标的策略。他按特长把员工分组,将目标和策略描述清楚,使团队知道怎么努力,并清楚努力后的收获,迅速把内外勤伙伴打造成一支士气高涨的队伍。他经常在办公室吃饭,与外引部经理谈话至凌晨2点,就在办公室休息。

他有一句非常经典的话:“管理中最小的成本就是以身作则!”他擅长寿险公司的弱体改良、高价(内涵价值高、保障型)产品运作,是新时代寿险企业营销、训练及经营的行家里手。

范武高

1972年6月22日出生,中共党员,大学本科。营销师、高级讲师、训练师、江西省书法家协会会员、中国楹联学会会员。

(2019.04.16 第08期)