秦孙星：十年淬炼补链实力

图为秦孙星（右）和质量人员在研究产品标准

直到3月初，公司最新研发和生产数据汇总完毕，秦孙星才稍微放松下来，感觉“稳了”。2021年年底，上海乐纯生物技术有限公司（以下简称“乐纯生物”）多款自主研发新产品上市，身为创始人及董事长，秦孙星时刻关注着市场反馈，等待着量产后首份“成绩单”。

乐纯生物成立于2011年，是国内最早一批生物制药一次性耗材及设备制造商。2021年，其入选工信部“专精特新小巨人”名单，完成数亿美元B+轮融资。2021年底上市新品为一次性搅拌式生物反应器和生物膜，均为产业链上的“卡脖子”产品。

短短十年，乐纯生物创业团队打造出一家国内生物制药产业链上“补链、强链”的独角兽。

创业切入生物制药一次性耗材细分赛道

上海交通大学医学硕士毕业后，秦孙星进入密理博公司（后被默克收购）。在大型跨国公司任职的6年间，秦孙星对全球生物制药产业有了全面认知，“当时从全球视角来看，国外的生物制药企业比中国企业先进很多，国外市场也比中国领先多年。但我认为，未来整个中国的生物制药市场将迎来快速发展。”

基于此判断，秦孙星选择创业，并精准切入了“生物制药一次性耗材”的细分赛道。据目前可查的公开信息，乐纯生物也是当时国内首家垂直聚焦于生物制药一次性耗材的创业公司。

对于当时的中国市场来说，生物制药一次性耗材是全新的产品和技术。“当时我们主要面临两个问题：一是，在中国的生物制药市场中，一次性技术的普及度很低，市场尚处于使用一次性技术还是不锈钢技术的争论阶段；二是，即便从国外归来的生物医药科学家对一次性技术和产品有着深刻的认知，但对国产技术和产品的信任度还不高。”

于是，秦孙星带领乐纯生物开始主动担负起技术普及和市场培育的重任。她将每次对客户的拜访视为推广一次性技术和产品的宝贵机会。公司成立的前几年，秦孙星经常亲自带队向客户进行上、下游的行业专业知识培训，“到2015年，公司所有的客户我都拜访过。”

公司成立之初，秦孙星主管研发、生产和质量工作。在她带领下，乐纯生物团队建立起国内生物制药一次性耗材的行业标准雏形。“当时中国市场没有相关的法规、标准，我们通过企业标准的建立，保证为客户快速提供高品质的产品。”2021年年底，乐纯生物密集推出多款自主研发的拳头产品，经严格测试，产品性能追平甚至赶超了国际顶尖的同类产品。生物制药一次性耗材和设备国产化已打开窗口。

疫情带来增长契机，大考中秀出实力担当

创业之路向来不是坦途。作为一家制造型企业，乐纯生物创业初期同样未能摆脱投资大、周期长等因素带来的发展困境。在2015年前后两年，据秦孙星回忆，因为仓储能力不足，产品摆满了整个办公室。自有资金不足，融资经验缺乏，乐纯生物陷入了发展瓶颈期，“那两年是非常痛苦的。”

随着多项政策加持、下游生物制药市场扩容等环境利好，2020年，公司业务量迎来几何级增长。新冠肺炎疫情暴发，是一个意外的市场变量。下游疫苗需求量激增直接传导至上游耗材环节，“疫情带来了业务增长契机，我们更视为一次大考。在这种关键时刻，国内企业是否真正接得住？”秦孙星很理智，“突破国际供应链巨头卡脖子，不能成为一句空话。”

事实证明，在疫情导致的全球产业链“断档”中，乐纯生物秀出了“国产实力”，产品产能优先保供国内市场。中国疫苗行业协会专门对乐纯生物在抗疫工作中的表现进行了通报表扬。在谈起对社会的积极贡献时，“80后”秦孙星难得露出“小女生”活泼的一面，笑言：“我是党员啊，还是2002年就入党的学生党员呢。”

新生代女企业家情怀：做一家有温度的企业

细数生物制药产业和科技领域，女性创业者并不多见。不同于上一代女性创业者与管理者的“铁娘子”风格，秦孙星是典型的新生代商业女性——很少正面“硬刚”，保持着女性柔软和感性的一面，工作之外，能和女下属一起逛街、和男员工一起喝酒，连在家庭中也并非“大女主”的角色设定。

当然，对于客观存在的性别差异，秦孙星并没有视而不见，而是通过团队建设来弥补。“我很重视团队的互补性，比如在合作伙伴的选择上，会有意识把我的短板补足。”

担当、开放是乐纯生物企业管理风格的重要体现。“在公司内，任何管理层都没有独立的办公室。我们推出了三级制，即级别不超过三个层级，倡导扁平化管理，努力为大家营造开放的环境。作为管理者，我非常愿意授权大家去做一些事情，也会给员工充足的试错机会。但同时，我们也强调担当，要求每个人都要对自己的工作负责。”对于乐纯生物而言，秦孙星更像是一个零距离感的大家长，始终冲在公司发展的第一线，从研发到市场，从管理到未来规划。对于快速发展的乐纯生物，秦孙星已然规划好了方向。

“从业务角度来讲，我希望乐纯生物成为一家国际化的企业，拥有生物制药一次性工艺领域整体解决方案能力和服务于全球客户的完整产品线。从公司内部管理来讲，我希望乐纯生物是一家有温度的企业，大家可以团结一心、互相信任，每个人都能在这里找到自己的价值。”秦孙星这样描述对乐纯生物下一个十年的构想。

【责编 王珍】