让梦想照进希望的田野——丰农控股农服路上的耕与收

曾经，农村是没落、萧条的象征，耕地荒芜，空巢问题严峻；如今，有人将科技创想带到农村，令广袤的田野再现丰收的喜悦。曾经，务农意味着一辈子没有出息，走上务农之路多半出于被动接受；如今，有人主动走上田间地头，与泥土、种子和虫害零距离接触，为最质朴真切的劳作赋予了柔情和诗意，打通了当下与未来。

丰农控股，是一家自创立以来仅用6年时间就一跃成为农业产业服务领域里产业布局最完整、覆盖面最广的企业，更是一支有梦有爱有激情的年轻团队，他们捕捉农民最普遍的困境，谛听农村发展中最迫切的需求，在一个又苦又难的领域里创造出一个宏阔的梦想：造福7亿农民，让亿万亩耕地盛放出春华秋实的希望。

行动：完成农服体系生态圈布局

成立于2014年的大丰收互联网农业服务平台，发展到今天已不再是“孤家寡人”，而是在陆续孵化出天天学农、识农、丰诚上品、甲子启航等业务板块的基础上，完成了从单纯聚焦种植领域的互联网公司到集产业、教育、科技、资本为一体的丰农控股集团的华丽转身，基本完成对农业生产销售、农民职业教育、农业科技、农业投资为一体的农业产业服务体系生态圈布局，面向国内 2.6 亿种植户提供定制化种植方案、农场托管、产销对接、农民教育、农业 AI智能科技、农业产业投资等农业服务，帮助种植户解决传统农资流通渠道单一、农技知识薄弱、田间服务不完整、农产品上行难等难题。

“大丰收”，是专业的互联网农服平台，聚焦于国内种植领域，致力于为种植户提供作物种植管理全程服务方案，以大丰收植保、大丰收农资商城、大丰收基地管家服务、丰创研究院等子业务提供种植服务、农资直供、植保信息、定制化种植解决方案及专业检测等多项服务，为广大种植户解决传统农资购买渠道单一、农技知识薄弱、农业生产规划难等问题，从而帮助广大种植户降低种植成本，提高种植效益。

“天天学农”成立于2017年，是国内首个农民职业教育服务平台，也是目前国内服务农民人数最多、覆盖面积最大、课程体系最完善的农业知识服务平台。天天学农通过与超过1000名农业专家合作，上线超过 2万节课程，课程包含品种选择、栽培管理、病虫害防治、营养施肥、采收清园等全方位内容，通过课程教学、专家问诊、线上线下培训、公益活动等形式多维度服务职业农民及农业相关从业人员，帮助农民提升农业种植水平，实现增产增收。

“识农”，是一款集作物病虫草害诊断、种植方案推荐于一体的人工智能系统。用户仅需打开识农小程序或APP，对着作物病症拍照，即可秒速获得准确识别结果和相应的防治方案。目前，识农已拓展出资讯、天气、问诊等多个版块，搭建了千万级的精准病虫害图片数据库，与10余所农业院校、农业科研院所深度合作，组建了200余位农业专家的标注团队，将AI 技术引入农业领域，目前，已支持柑橘、苹果、葡萄、水稻、小麦等多个作物。其中，柑橘类作物已能识别超过300多种病害，准确率可达99%，还能准确识别出500多种常见农业害虫和1400多种田间杂草，识别率已达到98%，开创 AI辅助农业生产管理的先河，帮助农户减少种植管理成本，带来智慧农业、数字农业的无限可能。

“丰诚上品”，是鲜果全程管理者，优质原产地农产品直供商，也是集种植服务、标准制定、验收采购、冷链运输、市场销售于一体的专业化果品公司。丰诚上品以鲜果全程管理者为服务理念，从农资使用、农事操作、经营管理等全程溯源，实现农产品的溯源新模式，打通采购端与种植端之间的信息隔阂，为广大消费者提供稳定高质的农产品。

“甲子起航”，是团队控股、市场化运作的农业产业专业投资机构。公司拥有农业产业链的丰富战略联盟资源及上市公司资源。目前公司围绕“农业高科技”和“消费结构化升级”做产业链布局，重点关注农业互联网、农业新技术、农业大数据、农业设备的高端制造、消费升级等细分赛道。代表项目有友宝在线、神洁环保、天翔无人机、云洋数据、新货栈、简耘科技等。

回看丰农控股过往耕耘不难发现，“提升农业的价值”这一使命有着极为丰富的内涵：通过改善农民整个农业生产投入资源，帮助他们提升收益，主要投入有农资、相关劳动力的改善以及农技知识的投入，以提升劳动效率；提升农民的综合素质，让他们有更强的能力，然后对农业的理解更深，增强农业职业自豪感；帮助他们有意识地去经营，以企业经营的理念去完成自己的农业产业经营，并且建立自己的品牌；通过改善农资、劳动力水平和农业生产关系，从而推动整个中国农业朝向现代化方向进步，让国人的粮食安全得到进一步保障。

情怀：在最难的领域做最有意义的事

丰农控股创始人、董事长闫子铜，在创业之前是投资界的金领，有着体面的职业，令人羡慕的收入，却在30岁这个转折点上选择在农资电商领域创业，看似冲动，实则事出有因，由来已久。

早在2000年，时任湖北省监利县棋盘乡党委书记的李昌平给时任国务院总理朱镕基同志写了一封信，信中系统反映了当地农业面临的突出问题，并着重点明“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，此事在全国引起了轰动。当时还是高中生的闫子铜看了相关报道后深受触动，这是他第一次感受真实的中国农业。受此影响，他在后来长达十年的投资生涯里主要投资农业领域。

直接促使闫子铜果断为梦前行的契机，是2013年他在江西农村进行项目调研时亲眼目睹的一起事件。在一家农资店门口，一位农民与店老板发生激烈争执，该农民承包了几十亩地，不料在该店购买种子和肥料撒下去后，发芽率低、秧苗瘦弱，让他亏空了家底。农资店老板对此却坚称不是农资问题，而是农民施肥过多烧死了秧苗。“农资流通环节长，农民买到的农资价格畸高。国内有登记的农资厂达2万多家，为赚更多利润，部分商家掺假售假的事件层出不穷。”积弊深重，而他更看重机遇与挑战，“农民缺乏辨别手段，亏了只能自认倒霉，我国有7亿农民，在消除农资流通弊端、为农民增收上，还需要做很多。”

这份难得的内驱力刚好遇到了成熟条件的催化。改革开放后，中国农民经历了多次重大变革。伴随着城市化进程，新世纪以来，农村劳动力持续往城市转移，农民得以抛开传统种植方式，在城里打开眼界。而在2010年后，土地流转加速、种植结构改革以及城市农产品消费端的升级在全国2.6亿的种植户中产生了大量的以农业生产经营为职业并追求利益最大化的现代农民，他们对农资投入更科学，对农业相关服务有更强烈的需求，更愿意积极提升农技知识和生产管理知识，由于以销售为目的，所以他们非常关心农产品的销路。正是这批新型农民的兴起，让农业配套服务也有了更广阔的发展空间，农业服务企业与新农民形成了相互促进的关系。

在丰农控股实现农服体系生态圈布局的六年里，有三大难题是怎么也绕不开的。一、在整个产业链构建的过程中，面临着中国农业转型升级比较困难，原有的小农思维比较固化，农业的所有资源配置比较分散。二、丰农初期业务是以农资产品共赢为主，农资的整个供应链条太长，在整合众多产品、服务和供应链物流、仓储等过程中会遇到很多困难。三、就是把“种学管卖”所有的业务串联到一起，并且整合成一个完整的服务，在打通所有服务环节的过程中也会遇到困难。

针对这些实际困难，这支有梦想更有锐意进取精神的团队先后采取胆大应对措施：集团内各企业不断探索新方式，发挥互联网优势，小步试错，快速调整；集团内各企业协同作战，共享资源和经验；与农业高校、农业协会组织以及行业内各大优秀企业建立合作，共同推动农业发展。

从一穷二白到独占鳌头，丰农控股逐渐形成了传统兴农企业难以企及的优势：线上线下相结合，既发挥互联网优势，触达范围广，省时省力，又可以面对面交流，提供深入果园的服务。线上可以进行课程学习，农资购买，技术咨询等，线下有基地服务，课程活动，能面向全国种植农户。产品与服务相结合，丰农控股既能为用户提供优质实惠的产品，还提供附加值高的各项服务。覆盖全产前、产中、产后的完整全链立体农业服务系统，能让每个来到丰农平台的用户获得“种、学、管、卖”全面提升，让他们蜕变成真正的新型职业农民。丰农控股作为一个“平台+服务+数据”企业，能够为农户提供比单一内容大得多的价值。丰农控股独特的科技+教育服务布局，让丰农控股比传统的兴农企业更多了引领未来的引擎，能更好地走在推动整个农业发展的前列。

使命：持续助力乡村振兴

广阔的视野，突破性尝试以及紧紧跟踪市场需求的情怀，令丰农控股赢得了来自政府和行业的嘉奖。丰农控股担任多项社会职责，是农业农村部中国农业技术推广协会副会长单位、中国农药工业协会安全科学用药委员会会员单位、中国合作经济学会—农村合作经济技术专业委员会常务理事单位、乡村振兴工作委员会首家互联网会员单位、智慧三农协会副会长单位、国家高新技术企业、深圳市农业龙头企业、深圳市人工智能行业协会第一届理事单位等。其精准而深入的服务也为公司赢得众多荣誉：荣获2019中国果业服务商知名品牌称号（中国果品流通协会）、2019年度优秀农业植保社会化服务组织（中国农药工业协会）、第26届中国杨凌农高会优秀展示奖（中国杨凌农高会筹委会）、2019年度影响力职业教育品牌奖（凤凰网）、乡村振兴工作委员会首家互联网会员单位（乡村振兴工作委员会）、2019第二届中国“AI+”创新创业大赛二等奖（京东云）、全球数据智能大赛“科技扶农”算法赛亚军（阿里天池）、识农获 AIC Award 2019标杆应用奖（深圳市人工智能行业协会）、2019中国新锐果品品牌奖（中国果品流通协会）等 。

尽管远远走在时代前列，荣誉嘉奖扑面而来，闫子铜对企业未来是相当审慎的：“深度参与是农业互联网的必走之路，更大的服务想象空间有可能改变农业的部分生态。农业产业互联网更大的价值在于实质性的互联网串联，目前市场热捧的物联网、水肥一体化大部分都是信息孤岛，构建互通互联的农业产业互联网路阻且长。”

对于丰农控股的未来战略发展，闫子铜依然激情满怀，深信未来可期，“丰农控股未来仍将继续以互联网农业服务为主，持续优化升级，同时也探索新的业务，一方面会进一步完善整个丰农生态体系，为农户提供更精细化，个性化的服务支持；另一方面，也将不断探索农民对生产服务的新需求，引导更多农民蜕变成有文化、懂技术、有道德、有纪律的新型农民。”

（2020.06.01 第11期）