“汾酒速度”再进阶 三大势能叠加,中国名酒奏响“价值回归”序章 近期,山西汾酒集团(文中简称山西汾酒或汾酒)披露2024年年度报告和2025年一季度报,交出了一份营收与净利润双增长的答卷: 财报显示,2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元,同比增长12.79%;归属于上市公司股东的净利润122.43亿元,同比增长17.29%;2025年一季度营业收入165.22亿元,同比增长7.72%,一季度净利润66.48亿元,同比增长6.15%。 这份年报既是汾酒高端化突围的动员令,也是全国化攻坚的捷报。这让业内人士感慨,“名酒势能、清香势能、汾酒势能”势不可挡。当前,白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在,这样的能量通过科学经营,必然会释放、转化为经营成果,释放出覆盖全国的巨大能量。 随着清香型白酒不断攀高,市场持续扩容,汾酒引领的清香复兴,正在书写从品类热到产业强的新叙事,成为中国名酒价值全面回归的序章。 高端突围,汾酒逆势跑出加速度 2024年的白酒行业,被贴上了“消费疲软”“价格倒挂”“库存高压”的标签,当多数酒企在调整期中步履蹒跚时,汾酒反而逆势跑出加速度:2024年,山西汾酒以营收360.11亿元、归母净利润122.43亿元的成绩单,延续了其“汾酒速度”,续写其行业前三地位。 何以从“汾酒速度”跃升到“汾酒加速度”?吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中提出“飞轮效应”,类比于推动静止飞轮,初期需极大力量,但随着动能积累,飞轮会依靠惯性自主运转。这在汾酒身上体现得恰如其“汾”: 转动飞轮从不依赖单点突破,而是依赖于系统要素的协同转动。汾酒通过品质飞轮、品牌飞轮、品类飞轮、市场飞轮、文化飞轮的多重优势叠加,方才完成了从战略蓄力到强势提升动销的动能释放,开启了属于清香型白酒的“自驱增长时代”。 在市场持续消化能力不足,营销刺激效果减弱,渠道库存压力增大,产品动销频次下降的消费背景下,保持营收与净利润双增长,与山西汾酒布局高端化取得的成果有必然联系。 从盈利质量看,山西汾酒2024年营业收入360.11亿元、归母净利润122.43亿元,背后是中高端产品占比提升至73.97%。这得益于公司“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略,推动产品结构优化升级:玻汾控量,老白汾上量,青花20放量,青花26及以上增量。在此基础上,来自产品矩阵的协同效应得到进一步释放,带动公司产品价格带的整体上移。 其中,青花汾系列作为战略核心,在2022年销售额成功突破百亿大关后,在2024年增长势头依旧。2024年,包括青花汾系列在内的汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元,同比增长14.35%。这是汾酒高端化战略取得阶段性成效的具体显示,标志着汾酒在次高端市场的战略卡位成功,青花系列尤其是青花20通过“香型+价格”双重优势,在商务宴请场景中逐步替代部分竞品香型。 在高端之下,汾酒的塔基产品玻汾的“霸主地位”仍在持续。公司曾在“2024汾酒全球经销商大会”上强调,预计在未来2—3年间,玻汾系列将全面突破销售额百亿元。玻汾凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力,不仅重塑了光瓶酒行业格局,更成为白酒消费代际迁移的典型样本。 全国化,再突破 经销商是汾酒复兴的核心战略资源,也是汾酒实现全国化的重要依仗。 财报显示,2024年汾酒经销商共4553家,构建了金字塔型经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万以上经销商,所有经销商平均销售收入接近1000万元,如此“家底”推动汾酒全国化“跑马圈地”的实质性突破。 同时,2024年,汾酒在山西市场销售额135亿,同比增长11.72%。省外市场收获稳步增长,销售额223.74亿,同比增长13.81%,省外销售占比达62.37%。 这背后是,汾酒在16个国家级都市圈以及北京、上海等重点,进行市场统筹,加大投入力度,形成全国市场的主体支撑;在基础较好的省外市场深深扎根,通过“上山下乡”战略加速渗透。因地制宜推进各类型营销活动,提高了品牌在省外的知名度和影响力。 此外,省外占比的持续提升标志着汾酒已从依赖山西本土市场的区域品牌,全面转型为全国性白酒巨头。行业研究机构普遍认为,汾酒在山西和环山西市场基本盘稳固,省外销售额10亿元级市场持续增加。在品牌势能和渠道利润的加持下,未来在长三角和珠三角区域有望进一步突破。 近日,“2025中国酒业上市公司品牌价值榜TOP30”发布,汾酒以24.4%品牌价值增幅位居白酒第一位。这指向汾酒营销策略不仅推动了业绩的稳健增长,更在品牌价值上树立了新标杆。 据年报显示,2024年汾酒营销费用为37.26亿元,营销费效比为10.35%,这背后是汾酒不断以数字化赋能营销模式,比如“五码合一”和“汾享礼遇”,推动营销效率和费效比不断提升。 汾酒的2024年财报,是高端化与全国化战略的阶段性成果:中高端系列73.97%的营收占比、省外市场62.12%的贡献率……共同勾勒出“中国酒魂”的确定性增长空间。 正如转动中的飞轮会产生向心力,汾酒的持续进化正在吸引更多要素加入这场清香复兴运动,当飞轮的转速突破临界点,中国名酒的叙事或将迎来新的可能。 抖音挑战赛创造白酒年轻化新范式 在Z世代逐渐成为消费主力军的当下,白酒年轻化已成大势所趋。近日在行业以“名酒年轻化”著称的汾酒,再次交出了一张与年轻人玩在一起、“汾”享美好的春日答卷: 2025年3月1日至10日,汾酒再度与抖音短视频平台跨界联合,发起“大家都爱汾酒”抖音挑战赛。活动上线仅10天,就掀起全民参与的抖音狂欢,累计播放量14.1亿刷新行业纪录。这场由汾酒所打造的年度盛事,以“神仙喝法”为创意核心,吸引全网“汾丝”花式整活:从橙汁到咖啡,从柠檬到葡萄,超百万条“汾酒特调”创意视频涌现。 携手抖音,汾酒这场连续3年、全民参与的线上狂欢正成为品牌年轻化范式。通过活动与年轻人玩在一起,精准触达年轻消费者,汾酒让白酒成为年轻人生活方式的组成部分。 以更具时代感的“打开方式”,圈粉年轻消费者 2023年春节期间,一场“大家都爱汾酒”抖音挑战赛在全网掀起了“汾酒热”。2024年,“大家都爱汾酒”抖音挑战赛再次掀起“汾”享热潮。 2025年,“大家都爱汾酒”抖音挑战赛如约而至:本届挑战赛延续以往全民皆可参与形式,围绕汾酒品牌元素,拍摄与汾酒相关视频,加入“大家都爱汾酒”话题,即可获得平台相应奖励。本届“大家都爱汾酒”抖音挑战赛,以“神仙喝法”为创意核心,引导年轻群体解锁、发掘汾酒的更多神仙喝法,以更具时代感的“打开方式”,完成汾酒文化的价值表达、情感表达、时代表达。 活动期间,千万粉丝大V@嘉之派、@腊月小九、@调酒师红斌,以及知名博主@Hi派大萱、@调酒师--扬扬、@饮咩嘢、@杜先生和陈小姐等百万级大V都加入了这场由“中国酒魂”山西汾酒与千万网友全民共创的内容热潮。据悉,活动上线10天累计关注度突破14.1亿次,掀起了全国网友互动的热潮。 这届网友把品评汾酒玩出了新高度:全民共创的热潮下,涌现出汾酒的多种“神仙喝法”:话梅+汾酒45ml+菠萝汁;汾酒+蜜桃汁;葡萄+汾酒+气泡水,轻盈口感,混合双香。更有汾酒+可乐的新奇搭配,伴随柠檬片的加入,醇香与甜美在舌尖碰撞……花样频出的创意特调,在国内最大的短视频社交平台上,使得汾酒正在受到更多年轻一代的关注。 创新、跨界、多元、包容:当下,一个更加年轻态具有生命活力的汾酒,也正通过抖音挑战赛,跃然于眼前,屡屡带给行业惊喜。 把流量变成留量,引领行业创新路径 当下,市场消费主力的变更,使得年轻化从酒业“附加题”变为“必答题”。如何获得青年一代的肯定与认同?在这条路上,汾酒已给出了行业样本路径。连续3年,汾酒通过抖音挑战赛与年轻人双向奔赴: 2023年、2024年、2025年,连续三届“准时”上线的“大家都爱汾酒”抖音挑战赛,通过活动与年轻人玩在一起,精准触达年轻消费者。屡创新高的破亿播放,让年轻一代消费者领略到了汾酒的潮范儿与多元性。连续3年的清香狂欢,不仅让汾酒冲上热搜,更让汾酒年轻化战略实现从流量到留量的质变。 年轻化战略的溢出效应正在改写汾酒基本面:2024年汾酒,前三季度实现营收313.58亿元,同比增长17.25%;实现净利润113.50亿,同比增长20.34% 。聚焦到细分层面,玻汾成为年轻消费者心目中的白酒价值标杆;2024年线上销售中,25-35岁消费者占比达47%;青花30复兴版在年轻白领群体复购率同比增长82%……这是汾酒的年轻化战略的大胆尝试和长期投入的开花结果。 在2024汾酒全球经销商大会上,汾酒集团提出从2025年开始,“汾酒年轻化”要探索1.0版本,这是汾酒的未来所在,意义重大。 而在汾酒锐意创新,积极张开双臂、拥抱年轻消费者之时,也有大量“自来水”年轻粉丝主动了解汾酒、品味汾酒:2024年中秋期间,小红书等社交媒体平台被“桂花汾酒”刷屏,大批年轻人自发开启汾酒创新挑战,这是汾酒的意外之喜,却也在情理之中:汾酒,这个拥有6000多年酿酒历史的传统品牌,品牌形象既传统更年轻,已然成为年轻一代关注的焦点。 可以预见的是,将年轻化视为未来所在的汾酒,将发掘出更多新玩法、更多新喝法,将创造白酒年轻化新范式。 “青花映雪域·汉藏韵传承”汉藏文化艺术论坛启幕 青花汾酒30·西藏文创发布会 “青花映雪域·汉藏韵传承”汉藏文化艺术论坛成功举办 整理/吴轲 一场以“青花映雪域·汉藏韵传承”为主题的汉藏文化艺术论坛于春暖花开时节在成都启幕。这不仅是一场文化盛宴,更是对国家“民族团结”与“文化强国”战略的生动实践,是对汉藏文化交融的推动,也是对中华民族共同体意识的生动诠释。 多位来自汉藏艺术界的学者、名家汇聚一堂,共同探讨在新时代如何推动汉藏文化交流融合,探索民族传统文化传承创新之路。这场由汾酒集团主办的汉藏文化艺术论坛,不仅承载着晋商万里茶路的历史回响,更以“活态文化”战略书写新时代汉藏交融的新篇章。 文化润心,铸牢中华民族共同体意识 从青藏高原到黄土高原,汉藏文化的千年互鉴早已融入中华文明的基因;从文成公主入藏到如今频繁的文化互动,汉藏文化在相互尊重、相互欣赏中不断融合与发展。在新时代背景下,加强汉藏文化交流对于促进民族团结、推动文化繁荣具有重要意义。 党中央强调要“推动各民族文化的传承保护和创新交融”。此次文化论坛的举办,正是对这一战略部署的具体落实。通过论坛交流推动汉藏文化交融与创新传承,以文化之力铸牢中华民族共同体意识这一民族团结之本、精神力量之魂。 活态传承,共探传统文化创新密码 文化传承不是简单的文物陈列,而是让历史与当代对话,让传统与创新共鸣。当千年青花邂逅雪域唐卡,当晋商驼铃穿越时空与热巴鼓点共鸣,这场跨越历史与海拔、超越时间与地域的深度对话,将为汉藏文化传承贡献新思路。 践行“活态传承”理念,本次论坛通过学术研讨、非遗展演、文创发布等多种形式,探索汉藏文化艺术共融共生传承之道,讨论西藏文化资源转化的创新路径,让传统文化在现代社会中焕发出新光彩,为汉藏民族文化交融搭建新桥梁,为中华民族文化自信注入新活力。 文创破界,以汉藏艺术打造“国潮”符号 文创产品是传统文化艺术在现代传承创新的重要载体。当来自雪域高原的藏戏面具、唐卡艺术与有着千年历史的青花瓷纹样在现代重逢,将碰撞出别样的艺术火花。此次论坛,启动了首款汉藏文创酒的全球首发仪式,当雪山圣湖的纯净与汾酒的清香基因相融合,既是对“万里汾酒路”的历史呼应,更是以文化认同凝聚民族情感的时代答卷。 3月25日的成都汉藏文化艺术论坛,不仅是一场文化与艺术的盛会,更是中华文明“多元一体”的生动写照。青花汾酒的清香与唐卡金粉的光芒交织,共同绘就“中华民族一家亲”的壮美画卷。这场由汾酒集团主办的文化盛宴,酿着新时代的团结甜香,既是对“铸牢中华民族共同体意识”战略的积极响应,也是以文化之力书写民族团结新篇章的实践。这场以酒为媒的文化盛宴,勾勒出汉藏文化交流的生动图景。 汾酒原粮麦田画
汾酒凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力,成为白酒消费代际迁移的典型样本
2025-06-18
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《中华英才》半月刊2025-06-18