在风云变幻的国际经贸舞台上，有这样一位企业家，他以敏锐的市场洞察力、前瞻性的战略眼光和坚韧不拔的奋斗精神，在中俄贸易的广阔天地中书写着属于自己的辉煌篇章。他就是企发中俄B2B数字贸易平台的董事长孙天枢。从深耕中俄贸易到引领数字化转型，孙天枢用智慧和汗水搭建起了一座连接中俄两大市场的数字桥梁，为中俄经贸合作注入了新的活力与动能。

活跃于国际经贸论坛，积极发声

2024 年 9 月 3 日，在俄罗斯符拉迪沃斯托克开幕的第九届东方经济论坛备受瞩目。这一高规格国际论坛是促进远东地区经济发展和国际合作的重要平台，影响力与参与度逐年攀升。论坛期间，9 月 5 日俄罗斯最大的船运公司 —FESCO 运输公司主办的 “远东物流地理新布局” 分论坛成为焦点之一。孙天枢作为企发公众型股份公司董事长，以特邀嘉宾的身份出席，并向与会者阐述了物流数字化的关键核心，分享了宝贵的方法和经验。

此次分论坛汇聚了来自俄罗斯相关部委、机构及物流行业的精英与领军人物，共同围绕远东地区至亚洲国家及其他地区海上货运路线拓展、港口基础设施扩建以及俄罗斯物流处理能力提升等核心议题展开深入讨论。在远东港口货物吞吐量持续增长的背景下，这些议题成为俄罗斯政府关注的重点。FESCO 董事会主席安德烈・谢韦里洛夫强调了数字化在国际贸易物流基础设施发展战略中的重要意义，并介绍了 FESCO 自主研发的 “数字双子港” 系统，该系统可实现货物交付的全程在线追踪，极大地提高了物流效率与透明度。

面对这一形势，孙天枢针对如何构建中俄两国间高效、数字化的贸易物流体系提出了自己的见解：“要构建中俄之间的高效物流链条，关键在于整合海关和认证服务，并广泛采用数字化手段替代传统低效的人工操作。企发作为中俄间数字贸易的领导者，拥有丰富的物流建设和中俄数字跨境贸易组织经验，我们非常乐意与业界同仁分享这些宝贵经验，共同推动中俄贸易物流的革新与发展。” 他的观点为中俄贸易物流发展提供了新的思路和方向，凸显出其在中俄贸易物流领域的深刻理解和前瞻性。

同样在 2024 年 6 月 22 日于俄罗斯圣彼得堡隆重开幕的 SMART - LAB2024 投资大会上，孙天枢再次展现出他在中俄贸易领域的深刻见解。此次大会由知名投资交易者独立社区 smart -lab.ru精心组织，旨在汇聚投资领域精英，探讨行业趋势、分享经验和寻求合作机会，吸引了来自俄罗斯各地的发行人、资深分析师、知名经纪人等 1000 多位嘉宾。孙天枢和企发董事会副主席凯尔・肖斯塔克出席了会议。在会上，孙天枢指出多年来中俄贸易繁荣发展，预计到 2028 年，双边贸易额将增长至 3500 亿美元，其中数字贸易额将增长至 350 亿美元。作为链接中俄两国市场的数字贸易桥梁，企发平台交易额也将迅速增长，在近几年内将达到 1500 亿卢布。

为实现这一战略目标，孙天枢领导下的企发正积极完善线上和线下基础设施。位于辽宁省的中俄数字贸易港项目正在稳步推进，围绕 “三个中心” 开展业务，包括辽宁省商品出口俄罗斯综合服务中心、辽宁省俄罗斯进口商品展销中心 (沈阳俄罗斯特色商品馆)、辽宁省物流集货分拨中心，为中俄数字贸易全面发展提供全方位、深层次支持与保障。同时，企发的线上基础设施优化工作也在同步进行，涵盖系统升级、数据整合、商品种类扩展等，致力于推动线上线下业务深度融合与协同发展。孙天枢透露企发正积极筹划在莫斯科证券交易所进行首次公开募股，并计划在 2024 年实现 IPO 上市，募集资金将用于基础设施建设和推动公司增长战略。这一系列举措展示了孙天枢在商业战略规划和资源整合方面的卓越能力，也体现出企发在中俄贸易领域积极拓展的雄心。

助力中俄地方合作大会，推动双边贸易发展

2024 年 10 月 25 日上午，“第二届中俄地方投资发展与贸易合作大会” 在沈阳市盛大开幕。这一大会对于深化中俄地方合作意义重大，由辽宁省人民政府主办，辽宁省商务厅、辽宁省人民政府外事办公室承办，企发丝路（北京）科技发展有限公司等单位协办。

孙天枢作为企发中俄 B2B 数字贸易平台董事长，在大会上发表了题为《中俄贸易 – 今天 明天》的精彩演讲。他在演讲中首先回顾了中俄贸易辉煌的发展历程和显著成就，同时也深刻指出当前贸易合作中跨境结算等难题。他呼吁业界反思中俄企业在国际化进程中的落地情况以及贸易流程的便捷性和高效性。他强调，大部分中俄企业在出海过程中未能扎实立足，贸易流程存在诸多不透明和不便之处，传统贸易模式难以适应新形势，中俄贸易急需引入新的贸易工具和模式。

孙天枢明确提出，运用先进数字技术打造全新贸易工具是推动中俄贸易发展的关键。数字化和智能化将重新定义传统贸易，使中俄贸易迈向新高度。企发中俄 B2B 数字贸易平台作为全新的跨境数字贸易工具，为供需双方提供跨境供应链综合服务，能够助力中俄企业成功出海，实现两国市场无缝链接，让中俄贸易更透明、开放、便捷、高效、智能，为中俄贸易增添新动能。

在此次大会开幕式上举行的项目集中签约仪式中，中俄双方企业在进出口贸易、加工制造、物流、电商、农产品种植等多个领域达成多项合作意向，签约金额创历史新高。这些合作项目不仅为企业带来实际利益，更为中俄经贸合作带来新机遇。孙天枢和他的企发平台在大会中发挥了积极作用，为中俄企业合作搭建了更为坚实的桥梁，进一步推动了中俄地方合作全面发展，促进了双边贸易关系的深化。

积极参与中俄经贸交流活动，为企业合作谋机遇

2023 年 11 月 20 日，中俄政府间投资合作委员会第十次会议在北京举行，此次会议由中共中央政治局常委、国务院副总理丁薛祥与俄罗斯第一副总理安德烈・别洛乌索夫共同主持。企发中俄 B2B 跨境数字贸易平台被列入中俄政府间投资合作委员会的重要项目清单，这是 2023 年唯一被纳入清单的新项目。孙天枢指出，企发是中俄跨境交易工具、跨境营销工具和供应链通道，在企发平台上，俄罗斯批发买家只需 “轻轻一点”，就能直接与中国供应商交易，无需担忧物流、清关、认证和商品标签等问题，企发提供一站式服务解决跨境贸易中的所有难题。这一平台被列入重要项目清单意义重大，体现了两国政府对企发平台的支持与认可，提高了公司的投资吸引力和市场知名度，为企发在中俄贸易领域的进一步发展创造了有利条件。孙天枢也深知这一认可背后的责任，在中俄双方支持协助下，积极推动企发为中俄贸易发展做出更大贡献。

2024 年 9 月 3 日，在第九届东方经济论坛首日，由俄罗斯中小企业联合会举办的 “俄罗斯中小企业在中国市场的机遇” 商务讨论会上，孙天枢也积极参与其中。莫斯科国立大学亚非学院院长阿列克谢・马斯洛夫强调了中国市场对俄罗斯中小企业的广阔前景和新机遇，提出企业进入中国市场需关注语言文化差异和商业特点，并建议设立办事处、制定针对性业务方案以及借助电商平台推广产品。同时，马斯洛夫指出中俄贸易蓬勃发展的关键在于数字化转型，而企发平台作为数字贸易桥梁是引领者。孙天枢对此表示认同，他表示中俄贸易发展潜力巨大，但目前数字化程度相对滞后，当前中俄贸易类似 “按键手机” 时代，依赖传统线下交易，成本较高，若要进入 “智能手机” 时代实现贸易额增长，必须推动贸易数字化，企发平台将助力中俄企业开展更便捷、透明、高效、智能的贸易活动。

荣获商业大奖，肩负使命前行

2024 年 5 月 31 日，在俄罗斯工商会会议中心举行的《俄罗斯商业指南 - 2024 年度人物》颁奖仪式上，孙天枢和他领导的俄罗斯企发股份公司成为焦点。此次活动吸引了俄罗斯各地政府机构代表、友好国家大使等数百人参加。企发股份公司凭借在中俄商业合作与发展中的杰出贡献，荣获《中国 - 俄罗斯》奖，俄罗斯 - 亚洲工业家与企业家联合会代表亲自向孙天枢颁发 RBG 纪念雕像及证书，表达对其个人和企发团队的赞赏。

国际商业杂志《俄罗斯商业指南》自 2017 年创刊以来，一直致力于推动俄罗斯合作伙伴关系发展，探索国际互利合作新形式，提升俄罗斯全球商业形象，并通过年度人物评选表彰在经济发展中有卓越贡献的人物或企业。孙天枢表示，企发荣获此奖是对其在推动中俄经贸关系深入发展所做努力的肯定，也是对企发在国际贸易舞台上实力和影响力的认可。他深知这一荣誉背后的使命，在未来，企发将紧密关注中俄贸易新趋势，肩负起变革中俄传统贸易的历史使命，与各方携手打造中俄数字贸易新生态，推动中俄贸易朝着更便捷、透明、高效、智能的方向发展。

企发平台：中俄数字贸易的创新引擎

孙天枢领导的企发中俄数字贸易平台是链接中俄两国市场的全新数字贸易桥梁。它为中俄两国企业提供全方位跨境贸易综合服务，包括商品展示、产品认证、订单处理、集货验货、跨境运输、海关通关、分拨配送、本币结算、贸易代理、保险理赔、售后服务、供应链金融，以及大数据服务、海外营销服务、企业出海综合服务等。目前，平台约有 4 万名批发买家和 3 千名品牌商及生产商注册，涵盖鞋类、服装、家纺、儿童用品、箱包、机械和零配件等 10 多个产品类别，销售范围覆盖俄罗斯及白俄罗斯。并且，企发还计划不断增加新的产品类别，扩大现有类别的商品种类，以满足消费者多样化需求。

在孙天枢的带领下，企发中俄 B2B 数字贸易平台正逐步成为中俄经贸合作的重要推动力量。他凭借自己在国际经贸论坛上的积极发声、在中俄地方合作大会中的关键作用、在政府间合作项目中的积极参与以及在商业奖项获得后的使命担当，为中俄贸易数字化转型书写了精彩篇章。未来，孙天枢将继续引领企发，在中俄贸易的广阔蓝海中乘风破浪，为中俄经贸关系的持续健康发展贡献更多智慧和力量，向着打造更便捷、透明、高效、智能的中俄数字贸易新世界的目标不断前行。

 【责编 王珍】